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2025年的第一波减肥潮，比以以前候来得更早一些。
上个月，国度卫健委晓示抓续鼓吹“体重贬责年”3年行径，转倏得，各式有奖减脂挑战赛遍布八街九陌。
京东发起“减重得现款”行动，先在北京试点，于是北京的京东大药房最近东说念主满为患，排长队只为上秤称重；各地市场、企业、社区也加入战局，又是送钱又是送电瓶车的。
图源：抖音@浙江之声
在这股赘肉甩卖的波涛中，以“通达界迪士尼”著称的迪卡侬，也在积极经办着“超等减肥王”。不外奖品不是钱，主如若一定面额的代金券或者平直送店里的商品，属于你甩赘肉它甩货。
既能减肥还能免费拿奖品，这样的功德让东说念主磨拳擦掌也让东说念主心生狐疑：开门作念生意的通达品牌，为啥要亏空督促我减肥啊，难不可是因为他善吗？
“迪卡侬减重”这个词条在小红书上也曾有迥殊7万条有关帖子。从2024年就在办“减重挑战赛”的迪卡侬，终于在群英汇注的减肥商战元年，留住浓墨重彩的一笔。
有如斯东说念主气，一定进度上要归功于迪卡侬门店够多，此为一胜。
市场、地产搞减肥挑战赛都是单兵作战，大厂京东也只在北京试点，而迪卡侬在寰球各地门店击饱读传花。哪怕没这行动的地区，面临网友的进军商议，也得听劝一趟。
外地的减肥行动奖池再大也只可迫不得已，楼下的迪卡侬如故不错浅尝。
老公你说句话呀
在此基础上，门槛不高、得奖不难，此为二胜。
虽说迪卡侬每个地区甚而每个店的司法不尽交流，但报名都毋庸钱，只需洞开小尺度注册个会员，有的门店条目50“燃值”（迪卡侬积分），这也不难赚，我玩了一个H5小游戏“燃值”就到600了。
至于奖励，有的是勾通4个周末到店里打卡称重，每次体重下落迥殊0.5公斤，即可提供梯度奖励，最高在100元内迪卡侬居品中任选一件；
有的以2个月为一个阶段，每阶段减要紧于等于1公斤算完成，拿下一个阶段送50元商品，勾通两个阶段送99.9元商品，最高到勾通完成五个阶段，送666元商品。
天然，在外交平台上声量那么高的要害原因，恐怕是多发小红书荒谬发奖，此为三胜。只有你带话题打卡，发帖数或点赞数达到一定条目就有荒谬礼品。
其他减肥行动也常把在外交平台上发帖看成侦察方针，比如京东办的阿谁。商战之是以为商战，小心念念水落石出，看似亏空，实则要赚吆喝。
而迪卡侬的算盘早在你起心动念上小尺度报名的时期就哗拉拉响了。
这个名为“迪卡侬通达连”的小尺度，首页是“圈子”，用来配置外交联系网，第二页是“行动”，通俗策画通达时辰表。
减肥原来仅仅芸芸众行动中比拟能引流的一个，办减魁梧赛的自制原来还在于让更多东说念主成为会员、加入社群。
“社群”泛指某种层面上的同说念中东说念主聚在一起，如今亦然被通达品牌玩出花儿来了。
创立开始就走“众人道价比”阶梯的迪卡侬，作念门店要作念成各式器材纰漏试用的通达版迪士尼，搞社群也主端量大管饱，各式行动应有尽有。
对每周挠破头皮接头带孩子干点啥才好的父母来说，迪子不错是一箭三雕的少儿好奇羡慕好奇羡慕班，又让娃有事作念，又让娃学到了点什么，还让娃强身健体。体能、轮滑、篮球，迪子都开班，连跑酷也有所涉猎。
对健康狰狞愈发严重的打工东说念主来说，迪子不错是器材皆全、方法丰富且价钱平允的通达俱乐部。从羽毛球、乒乓球等国民通达，到网球、匹克球等中产新贵，从徒步到拍浮，从滑板到滑雪，都能在这儿练，省了我方找搭子订时局，如若生人还有领队教你。
甚而你心血来潮想来个短途游，除了吭哧吭哧搜索“打工东说念主周末极限出行攻略”，也不错找迪子碰碰命运，没准儿就有到城郊或附近城市露营或骑行的行程，上海去舟山，北京这样近那么好意思周末到河北。
刚大学毕业不久的Rainie，蓝本只认为迪卡侬是个“不太好意思瞻念、主打实用的通达品牌”，昨年4月就怕跟一又友参加了一次免费京郊徒步之后，逐渐成了诚笃社群用户，有感好奇羡慕好奇羡慕且时辰合适的行动就会参加。
Rainie告诉我，参加这种大公司举办的行动“释怀省力还省钱”。就拿徒步来说，阶梯策画毋庸愁，安全性和专科度也比她参加过的其他社团更高。“领队会相当关心每个东说念主的景色，确保莫得东说念主掉队或落单。”在Rainie的体验里，买卖意味反而不是很强，不会强制条目衣服品牌商品，不外因为长入地点在门店，她顺遂就在店里买了装备。
对Rainie来说，户外社群现时差未几是看电影、逛街、脚本杀的平替，具备答应温和和交友约聚功能。多情侣周末一起徒步就当约聚，她还碰见有男生走着走着开动大谈我方的通达学问，“有点那种开屏的嗅觉”。
几次社群行动下来beautyleg 白丝，Rainie也交到了一些一又友，几个东说念主另外建了一个小群。
图源：小红书@迪卡侬徒步俱乐部北京站
尽人皆知，想把通达和学习作念成生意，开始要过的是“东说念主性”这一关，毕竟游手偷空是一种本能，微劳而获是终极渴慕。多邻国的解法是把学习变成游戏、把品牌和花费者的联系变成似密友类主仆（不是）的依恋，通达品牌们也在通过“社群”拉高通达中“兴隆”的占比。
这边迪卡侬走全面发展阶梯，想让全年事段通达防卫者都不白来，那里昂跑专注跑步。晨跑、夜跑、每周例跑，长跑、短跑、围着城市经典建筑跑，跑出风韵、跑出疗愈、跑出都市中的糟塌感。
昂跑这个品牌这几年风头正盛，踏进“中产标配”，社群行动天然来来往回即是跑步，但东说念主家的卖点是跑出外交谈资、跑出情谊价值。
任职于通达品牌公司的小雪，上个月参加了昂跑为推介新款软底跑鞋举办的“柔嫩跑”行动。一来自己就想通达，而昂跑那次的阶梯遐想得很合她意，绕着新寰宇、“巨福长”一大块上海中枢街区；二来雇主和身边共事都穿昂跑，她也想感受一下——此次行动提供新款鞋免费试穿。
昂跑是懂 “何如用胡萝卜压制惰性”的，在全部多个地标竖立了打卡点，全程有影相师帮参与者好意思好意思出片。
还联动沿街商家，跑到花店那儿能收到鲜花，跑到“南翔馒头殿”能收到联名定胜糕，整得跟马里奥似的一齐都在蚁集金币。“我确凿即是去玩了一趟，享受了一下9公里的跑步，跑下来挺温和。”小雪说。
图源：公众号“上海黄浦”
还有的品牌剑走偏锋，要的是一种下里巴人的风姿，社群追求硬核户外。比如要把公司捐给地球本球的Patagonia，冬天组团攀冰，夏天结伴飞钓，偶尔城中骑行，一骑一个下昼。
和边徒步边约聚聊天、边跑边打卡出片的路数不同，小红书用户@Iris林小西 参加过Patagonia骑行行动，她告诉我，老P家的行动“没什么庆典感”——莫得行动先容，莫得破冰花样，咔咔即是骑。
图源：小红书@Iris林小西
但这种“莫得庆典”，似乎巧合能给品牌拥趸提供他们最想获取的庆典感。
本职作念市场营销的@Iris林小西 示意Patagonia对我方最大的勾引力在于理念和故事，不太营销、主张环保，给东说念主一种大略纯正的不雅感。这种高端小众的定位让其社群行动也“比拟硬核”，“因为知说念粉丝、用户有好多东说念主即是尽头硬核的”。
可众人可小众，可温和可拉练，可外交可出片，通达品牌门店也曾宛如一个个党群劳动中心。
正如Rainie所说，对好多东说念主而言，借由通达品牌配置的社群，以及在这些社群获取的体验，也曾和逛街、看电影差未几。
周末想行动行动筋骨，翻翻小尺度有莫得合适的方法；找到了合适的方法，共享给前次刚意识的一又友，问此次要不要一起去；去了不仅能训诫，还凡俗能拿到奖牌之类的追到品，托Keep奖牌营销大法的福，现时奖牌的遐想感和系列性亦然越来越卷了，召唤着你多参加、多集邮。
迪卡侬奖牌
全六合的通达品牌如今好像都誓要把社群作念大作念强。想培养通达习尚的东说念主有福了，现时买装备附送企业微信号和用户群，晨昏定省推送最新社群行动。
行动参加着参加着，没准儿你就从花费者变成了粉丝，屡次复购还维护拉新促活的那种。
亚瑟士、HOKA、NIKE的社群行动
迪卡侬中国实行副总裁肖路2024年1月向媒体袒露，迪卡侬企业微信私域里的粉丝也曾迥殊了一千多万，何况“私域里的客单价比普通会员迥殊3倍，甚而私域用户还会撬动他周边九故十亲的连带购买”。遍布寰球的私域社群一年内举办了上万场行动，勾引几十万东说念主次参与。
昂跑2021年发布的招股书则夸耀，基于远大的全球社群，其客户净推值（Net Promoter Score，一种顾主由衷度分析方针）达到66，其中43%的品牌花费者会进行复购，75%花费者向别东说念主保举过昂跑跑鞋。
为了奥秘的“高粘性”“复购率”，品牌们都勇猛于从生理和神志层面，两路包抄向你示好：一边用门店里免费试用的器材和眼花头晕的社群行动，给你创造新体验；一边拉来KOL、KOC、各式“大使”，借其东说念主格魔力和业界口碑对你进行心灵的感召。
制造体验这事儿，迪卡侬熟。
迪子出了名的要把门店作念成通达场， 昵称从“直男天国”升级为“穷鬼乐土”。传闻有个不可文的司法是门店必须保留15%的面积看成用户体验区。一家店时时外面配备免费开放的篮球场、网球场，内部围出轮滑场、羽毛球体验区，大地挑升作念得抗压耐磨，通俗顾主踢球、骑车、轮滑。
前有比邻盒马的“盒区房”，现时再多一个“迪区房”，如果小区隔邻有家迪卡侬，“恭喜，你的业余生计将相当丰富”。 通达器材是免费的、环境是室内还有空调的。
图源：抖音@极致玩家-阿爽
把我方打形成社区行动中心不单迪卡侬在作念。算是竞品的迪克体育公司最近在好意思国推出占地1万平的新见解门店，店里有10米高的一整面攀岩墙、高尔夫模拟场、棒球笼、一条跑说念和整片草坪，纰漏通达场都没这样设施完好意思。
为了“把门店体验延长到生计中”，2021年，迪卡侬开动布局私域。按照地区和通达好奇羡慕好奇羡慕，比物连类建微信群、构建“圈子”，不管跑步、骑行，如故浆板、路冲，乃近亲子互动都有群。
为了往花费者生计里渗得更深，迪卡侬饱读舞门店因地制宜，结合当地特质定制专属行动。
据《南边周末》报说念，迪卡侬每个门店“通达大使”（伴计兼私域群群主）的企业微信里，都有一个良友库，通俗他们凭据当地通达潮水自行定制营销物料。比如在刚办完马拉松赛事的无锡组织长跑，在海南辅导冲浪，在沈阳推论垂钓，在哈尔滨上山滑雪。
图源：公众号“南边周末”
“通达大使”在社群中起安宁要作用，作念得好的话能形成很强的敕令力。Rainie就有一个比拟信任的大使，“一般想参加行动我都会挑阿谁领队的去”。成为哪项通达的大使凡俗也由伴计自身的通达防卫和教悔决定。
开荒强体验性的门店，取舍有敕令力的社群领头羊，又借助这些意见首长将门店体验延长至社群，雷同模式昂跑作念起来不异娴熟。
2024财年，昂跑的直营收入占比高达41%，“直营店”被认为是昂跑在中国市场的要害火器。店内时时有好多不错互动和体验的花样，伴计也被饱读舞不以“销售”为唯独导向，可爱跟你唠点文化和防卫。
2024年10月底，昂跑在上海黄浦江边开放洋内首家“跑者基地”，近七成空间用于举办行动、体验和休息，前厅甚而不摆货架，而是竖立三层大台阶和多媒体区，通俗社群聚积或跑者休息充电。
图源：界面新闻
昂跑联席CEO、CFO马丁·霍夫曼向媒体示意，昂跑三年前在中国开设的店铺集结在100普通米操纵，现时推广到200甚而300普通米，本年4月在成都开设的中国首家旗舰店则迥殊500普通米。
大店其实莫得小店那么通俗购买，但通俗把门店干脆变成“社区行动中心”。
昂跑社群中，不异不穷乏有敕令力的意见首长。邀请跑圈KOL参加直营店举办的跑步行动，和悦跑圈、Keep等通达平台互助扩大在跑者中的理会度和招供度，都是基本操作了。
迪卡侬2021年开动布局私域，昂跑2024年加猖獗度打造直营门店的体验属性、社群属性，lululemon看成搞社群的一代宗匠，从2000年开出第一家门店起，这事儿也曾作念了二十多年。
那时，通达品牌流行的营销方式如故签下通达巨星、拍摄颠簸告白，而lululemon和当地瑜伽栽种互助，把门店作念成瑜伽防卫者的外交场和教室，靠温哥华有钱又有闲、爱通达也爱前锋的“super girls”们衣钵相传，获取精确客流。
第一个周边包袋上印着第一位瑜伽大使的剪影
其后lululemon把这一套发扬光大，每到一个处所先把当地最红的20位瑜伽老师搜罗起来，提供免费服装邀请他们教学，还在店里挂上海报帮他们拓展客源。伴计也不叫伴计了，叫“栽种家”（educator）。
再其后，互联网越来越发达，“私域经济”越来越成体系成领域，把谈话权对等进度提高到前所未有的外交平台成为主要传播渠说念，通达品牌们纷繁赶上了率先同业20年的lululemon，通过社群营造认同感和包摄感——穿上这个品牌的东西，即是领有了某种身份象征，加入这个品牌的社群，即是干预了一个快活的圈子。
认同感和包摄感，在这个时期无一例外将鼎新成销售额。
“通达大使”“栽种家”出现时各大通达品牌的每个门店；想丰富业余生计、想健身训诫、想探索户外的东说念主，开动学和会过不同调性的品牌，找到适应我方的行动，又通过可爱的通达，干预某个圈层，接近“联想中的我方”。
好比马拉松变成“中产生计方式绚烂”，是自律与精神追求的象征；羽毛球被认为是体制内职员的必备妙技；没扔过飞盘的不够潮水，还在扔飞盘的也不够潮水。
日渐松散疏离的东说念主际联系、对群体认同难以隐匿的本能渴慕，这现代生计中的一组张力，让通达品牌找到了可乘之机。
从好多年前开动，责任的“单元”和居住的“院里”就都是相连团体行动需求的中介。氢买卖好意思编胖兔说我方是在第一家单元学会了打乒乓球，指引亲授的那种；而如果去奥森跑圈，很可能会听到前后操纵都是隔邻责任的字节职工在拉通对皆。
现时，通达品牌分包了一部分需求，逐渐活出了团建（无指引共事版）的状貌。
让你在训诫中获取奖品、交上一又友、配置圈子，这即是通达品牌把逆东说念主性的劳累变得顺东说念主性的步骤。
裁剪｜橘总
作家｜大稚
鬼父在线遐想｜胖兔
封面图源｜昂跑
参考良友：
1. 买卖弧光，《昂跑凶猛》，2025.04
2. 南边周末，《迪卡侬得胜背后：一个私域社群即是一家通达俱乐部》，2024.01
3. 数英DIGITALING，《迪卡侬，一个咱们爱逛的众人品牌》，2023.09
4. 界面新闻，《On昂跑为什么要在黄浦江边开一家社群店？》，2024.11
5. 品牌猿，《折叠东说念主群—lululemon（露露柠檬）「新社群」破局之说念》，2021.11
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